La relation qu’une entreprise a avec ses fournisseurs doit évidemment se dérouler du mieux possible. Ce n’est pas toujours le cas, cela étant souvent dû à une mauvaise approche, ou un manque de stratégie.
La performance achat, un enjeu primordial
L’enjeu est, en effet, très important, car il a des répercussions à tous les niveaux. Lorsque l’on parle de performance achat, on se doit de définir une stratégie qui englobe plusieurs points tels que les seuils, la qualité ou encore les retombées à court, moyen et long terme. Une bonne vente commence par un bon achat, par une relation fournisseur performante et sereine, un plan commercial suivi de A à Z. Pour réussir à performer, il faut évidemment des équipes qui travaillent en parfaite collaboration, qui communiquent en direct. C’est ce que l’on peut conclure à propos de la performance achat en entreprise.
Un bon exemple de relation fournisseur
Toute l’importance qu’il y a dans la relation avec vos fournisseurs se joue au premier contact. Vous êtes le responsable des achats dans votre entreprise, vous devez faire passer des messages forts afin que tout soit bien cerné. Il ne faut surtout pas laisser de doute planer, vos exigences doivent clairement être définies, tant au niveau délais de livraison, tarifs, et niveau de qualité des produits. Si dès le départ vous affichez de la précision dans vos demandes, alors votre fournisseur saura qu’il devra vous traiter avec une attention toute particulière. Cela en découlera d’une bonne relation, car vous aurez fait preuve de franchise et que votre jeu sera ouvert, qu’il n’y aura aucune hésitation de part et d’autres. N’hésitez pas à impliquer vos fournisseurs dans votre performance achat !
Votre entreprise rencontre des difficultés à mener sa relation fournisseur ? Ne restez pas sans rien faire. Il existe des formations pour cela. Le résultat conduit bien entendu à une meilleure performance des achats.
